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Définition Acheteur

L’acheteur est l’individu qui achète le produit. L’acheteur ne se confond par forcément avec l’utilisateur / consommateur et n’est pas forcément le décideur. Dans certains cas, comme par exemple celui du jouet (sauf pour les jouets éducatifs et ceux destinés au premier age), le responsable marketing s’adresse d’avantage à l’utilisateur / décideur qu’à l’acheteur. Il peut également s’adresser aux deux avec des arguments différenciés. La distinction acheteur / utilisateur-prescripteur est également très importante dans le domaine du commerce inter-entreprises ( B to B).
 
Publié le lundi 28 juillet 2003, mis a jour le mercredi 28 novembre 2007 (Auteurs)
Exemples de définitions liées
Bénéfice produit,  Fidélisation induite ,  Comportement d’achat,  Analyse conjointe,  Non consommateur involontaire,  U.S.P.,  Politique commerciale ,  Phase d’écoute,  Vente à distance,  Comportement non verbal, 
Cette définition appartient aux glossaires
Comportement consommateur,  Vente,