Force de vente

La force de vente désigne généralement l'ensemble des salariés d'une entreprise participant à la commercialisation des produits ou services. Le terme de force de vente peut être aussi bien utilisé en contexte B2B qu'en contexte B2C.

Dans la pratique, la notion de force de vente désigne souvent les commerciaux itinérants, mais elle peut également englober les vendeurs en magasins ou les vendeurs assis.

Lorsqu'il s'agit d'une force de vente itinérante, elle est le plus souvent placée sous la responsabilité d'un directeur commercial.

Voir aussi force de vente supplétive et force de vente externe.