Lien commercial

Un lien commercial est à l'origine un lien publicitaire au format texte qui s'affiche sur les pages de résultats des moteurs de recherche et notamment sur Google dans le cadre de son programme Google Ads. On parle alors de SEA pour Search Engine Advertising.

L'essentiel des investissements marketing en liens commerciaux correspondent aux campagnes réalisées sur Google par le biais de la plateforme publicitaire Google Ads. En 2021, 58% du chiffre d'affaires de Google Alphabet, soit 149 milliards de $, provenait des liens commerciaux diffusés sur Google.

En ce qui concerne le marché français, selon les données de l’observatoire de l’e-pub (SRI / Udecam), les liens commerciaux représentaient un chiffre d’affaires de 3,254 milliards d’€ sur l’année 2021 pour 42 % des investissements en publicité digitale. 

Le terme de lien commercial peut également être parfois utilisé pour des annonces texte plus vignette image qui s'affichent sur Facebook, sur des sites éditoriaux dans le cadre de programmes de recommandation de contenus ou sur les moteurs de recherche produits des ecommerçant dans le cadre du retail search qui représentait en 2021 12% du marché du SEA.

Les liens commerciaux s'affichent généralement au dessus des résultats naturels des moteurs et parfois également en bas de page. Pour assurer la transparence publicitaire, les liens commerciaux sont normalement clairement identifiés en tant que tels.

L'exemple des liens commerciaux s'affichant pour la requête rachat de crédit sur Google :


La facturation pour l'annonceur se fait généralement au clic à travers un système d'enchères qui conditionne en grande partie (voir score de qualité) la position et la diffusion de l'annonce. Les liens commerciaux font donc partie des techniques du marketing de la performance.

Les niveaux d'enchères peuvent aller de 0,01 € pour un mot sans concurrence à 5 à 10 € dans le domaine du crédit sur des requêtes qualifiantes sur les moteurs. Pour certains mots clés relatifs à de potentielles actions en justice, des cabinets d'avocats américains peuvent parfois payer jusqu'à près de 100 € le clic.

Dans sa version moteur, le lien commercial permet de soumettre un message publicitaire à un internaute en situation de recherche d'information ou de produit / service.

Pour les plus gros annonceurs (tourisme, finances, etc.), une campagne de liens commerciaux peut s'effectuer sur plusieurs dizaines de milliers, voire centaines de milliers de mots clés ou expressions distincts et porter sur des budgets de plusieurs millions d'Euros annuels.

Des liens commerciaux peuvent également être affichés sur des pages de contenus éditoriaux selon un principe de ciblage contextuel. On parle alors de liens contextuels. Le réseau de sites supports de liens contextuels le plus connu est Adsense qui reprend les annonces Adwords de Google.