Affiliation B2B

Écrit par B. Bathelot, modifié le 17/10/2015
Glossaires : E-commerce et conversion Affiliation, comparateurs, ...

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L'affiliation B2B reprend les principes classiques des programmes d'affiliation appliqués à l'univers d'activité B2B.
Si le principe de fonctionnement est le même, l'affiliation B2B possède des caractéristiques et spécificités qui lui sont propres et qui sont liés à la nature des éditeurs concernés et celle de l'activité B2B.

Les spécificités des éditeurs / affiliés B2B :

- le nombre de sites supports affiliés potentiels est plus réduit
- ils ont souvent une audience très spécifiques sur des thématiques métiers
- il s'agit souvent de "medias" professionnels
- ils sont souvent plus difficiles à convertir à l'affiliation car ils ont souvent des annonceurs captifs au CPM

Au delà des acteurs B2B ayant une forte activité e-commerce de type Raja ou Office Depot, l'activité BtoB entraîne souvent des cycles d'achats longs et complexes dont une bonne partie se déroulent "offline". Contrairement à ce qui se passe dans le domaine de l'affiliation B2C, il est souvent très difficile, voire impossible de traquer le processus d'achat du clic initial sur le site affilié à la transaction finale ou à la signature d'un contrat. Pour cette raison, les programmes d'affiliation B2B rémunèrent le plus souvent les sites éditeurs affiliés au lead et cette rémunération au lead sera souvent naturellement nettement plus élevée que celles pratiquées en B2C.

Un exemple de programme d'affiliation B2B :



 

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