AIDA en publicité
Écrit par B. Bathelot, modifié le 17/02/2020Glossaires : Publicité média Marketing direct
AIDA est l'acronyme d'un modèle publicitaire reprenant les différentes phases que doit normalement susciter un message publicitaire auprès de l'audience pour favoriser son efficacité.
L'initaile AIDA correspond à :
- attirer l'Attention
- susciter l'Intérêt
- provoquer le Désir
- inciter à l'Action.
Dans le cadre de ce modèle, la première étape est donc d'attirer l'attention publicitaire pour que le message soit effectivement vu, lu ou entendu. Le message publicitaire va donc souvent utiliser une accroche ou aspérité, notamment dans des environnements de diffusion ou l'attention n'est pas garantie.
Le deuxième objectif est ensuite de susciter un intérêt pour le message pour que celui-ci soit lu / vu / écouté en totalité et donne lieu à un traitement cognitif.
La prise en compte du message doit ensuite provoquer un désir chez l'individu exposé qui devra se traduire par l'action recherchée (visite d'un site web / point de vente, choix d'un produit dans le linéaire, ...). L'action peut éventuellement être recherchée ou encouragée par le biais d'un CTA.
La logique du modèle AIDA repose sur la théorie des effets publicitaires. Son principe est utilisé dans le cadre de la publicité média, mais également dans de domaine du marketing direct postal.
Un exemple de recherche de l'attention initiale par une technique d'eye catching :
Une "vielle" illustration originale de la recherche du A d'AIDA en affichage publicitaire :
Une version plus récente utilisant le même procédé en affichage sauvage en France :
Une illustration de l'usage en spot radio du A d'AIDA :