Animateur commercial
Écrit par B. Bathelot, modifié le 20/01/2023Glossaires : Métiers, prestataires, .... Marketing point de vente Distribution / Marché Métiers du marketing PLV
Le métier d'animateur commercial peut couvrir deux réalités différentes selon le contexte d'usage. Il peut s'agir d'un animateur commercial qui effectue des animations commerciales en grande distribution en s'adressant directement aux consommateurs au sein des points de vente ou d'un animateur commercial qui "encadre" les équipes de vente d'un réseau. Cette dernière fonction est spécifiquement décrite dans la définition du moniteur des ventes.
En ce qui concerne l'animateur commercial exerçant dans la grande distribution, il opère des animations commerciales ponctuelles du type dégustation ou démonstration produit et est généralement recruté, formé et rémunéré par une agence d'animation commerciale opérant pour le compte des marques promues lors de ces événements.
Les animations commerciales étant ponctuelles et ayant lieu surtout le vendredi et le samedi, le métier ou la fonction d'animateur commercial s'exerce donc le plus souvent à temps partiel ou sous la forme d'un job d'étudiant. L'animateur commercial doit naturellement avoir le sens du contact et des aptitudes commerciales.
L'animateur commercial exerce parfois en dehors du point de vente dans le cadre d'opérations de street marketing ou d'événementiel.
Une agence spécialisée présente la fonction d'animateur commercial :
Une offre d'emploi d'animateur commercial grande distribution :
Animateur commercial pour un réseau de points de vente ou de distribution :
L'animateur commercial pour un réseau de points de vente anime la force de vente interne (commerciaux, agences,..) ou externe (agents, distributeurs) sous l'autorité d'un responsable des ventes.
Ses fonctions sont entre autres :
- d'organiser et de participer à des animations commerciales
- de former / coacher les commerciaux
- de relayer les opérations marketing (PLV, promotions, campagnes, etc.)
....
L'animateur commercial d'un réseau est parfois dénommé animateur des ventes.
Un exemple d'offre d'emploi d'animateur commercial réseau :
