Animation commerciale magasin / point de vente
Écrit par B. Bathelot, modifié le 20/01/2023Glossaires : Marketing point de vente Distribution / Marché Grande distribution
L'animation commerciale point de vente est une animation ponctuelle organisée le plus souvent par une marque pour mettre en avant une marque ou un produit. L'animation commerciale peut également être parfois mise en place par le distributeur dans le cadre d'événements particuliers (anniversaire enseigne, rentrée des classes, etc.).
Les animations commerciales sont principalement organisées en grande distribution alimentaire ou spécialisées.
Les formes les plus courantes d'animation magasin mises en place par les marques sont les animations dégustation, les animations promotionnelles (signalement d'une promotion et / ou distribution de coupons), les animations démonstrations et les distributions d'échantillons. On notera que les animations démonstration sont désormais partiellement concurrencées par la PLV vidéo.
Les animations commerciales peuvent avoir un effet multiplicateur notable sur les ventes du produit. Ainsi, une animation commerciale produit accompagnée d'une mise en tête de gondole peut multiplier les ventes de 5 à 10 fois. Logiquement, plus le produit est méconnu ou nouveau plus l'impact de l'animation est potentiellement fort.
Les animations commerciales sont généralement organisées le vendredi et samedi, jours d'affluence, et opérées par des animateurs rétribués par une agence spécialisée dans l'animation commerciale. Les qualités commerciales de l'animateur peuvent jouer un grand rôle dans l'efficacité de l'opération, notamment pour les opérations de dégustation et de démonstration. Selon la SORAP, il y aurait entre 15 000 et 20 000 jours d'animations commerciales par mois en grande distribution.
Les animations commerciales sont généralement appréciées des distributeurs car elles génèrent du chiffre d'affaires additionnel et animent le point de vente.
Un exemple d'animation point de vente de type dégustation / démonstration qui fait découvrir à la fois le produit et la technologie :
Un autre exemple d'animation commerciale ;