Animation réseau
Écrit par B. Bathelot, modifié le 20/01/2023Glossaires : Techniques et forces de vente Distribution / Marché Franchise
L'animation réseau désigne généralement l'activité d'animation d'un réseau de distributeurs. L'animation réseau peut s'appliquer à des distributeurs externes, un réseau de franchise ou même à des points de vente détenus en propre (succursales bancaires par exemple).
Selon le contexte, l'animation commerciale d'un réseau peut prendre de nombreuses formes
- une mise en place de challenges ou concours de vente
- formation des conseillers de vente au produit et à ses techniques de vente
- animations commerciales points de vente
- distribution de kits d'animation aux distributeurs.
Le terme d'animation réseau peut également désigner les mêmes pratiques à destination d'une force de vente interne de commerciaux.
L'animation d'un réseau de distributeurs est généralement réalisée par des animateurs / moniteurs des ventes salariés de la marque ou d'une tête de réseau. Pour les animations en point de vente réalisées directement en point de vente auprès du consommateur, il s'agit le plus souvent d'animateurs commerciaux "fournis" par une agence d'animation commerciale.