Argumentation publicitaire
Écrit par B. Bathelot, modifié le 30/11/2017Glossaires : Publicité média
La notion d'argumentation publicitaire est la démarche qui, dans le cadre d'une campagne ou d'un message publicitaire, correspond à évoquer / démontrer une ou plusieurs raisons de choix ou d'achat d'un produit ou service.
Dans le cadre d'une création publicitaire unique (annonce presse, spot TV, etc.), l'argumentation publicitaire peut reposer sur un seul argument publicitaire ou sur plusieurs arguments évoqués au sein du même message.
Il est également possible de développer de manière plus structurée une argumentation publicitaire basée sur plusieurs arguments donnant lieu à plusieurs créations distinctes utilisées dans le cadre d'une même campagne. Selon les cas, les différentes créations correspondant aux différents arguments seront diffusées de façon commune à toute l'audience ou utilisées de façon personnalisée pour chaque segment cible ou support. Un véhicule 4X4 peut ainsi être promu avec une argumentation portant sur ses capacités tout terrain dans un magazine de chasse alors que pour le même véhicule c'est le confort qui sera mis en avant dans les pages d'un magazine économique ciblant les cadres.
Dans l'exemple ci-dessous, l'argumentation publicitaire porte au sein d'un même spot sur la puissance et le caractère silencieux de l'aspirateur :
Dans l'exemple de la campagne Orange Bank ci-dessous, la démarche d'argumentation publicitaire est décomposée en plusieurs créations démonstratives :
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