BOFU

Écrit par B. Bathelot, le 10/12/2019
Glossaires : Marketing BtoB ou B2B Lead management

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BOFU est l'acronyme de langue anglaise utilisé pour désigner la partie basse de l'entonnoir de vente en B2B. BOFU correspond à "Bottom Of the FUnnel". Le terme de BOFU sert donc à caractériser cette phase du funnel ou peut être également utilisé pour désigner un contact commercial (lead) se trouvant dans cette phase. On parlera alors d'un BOFU devant être traité rapidement.
Selon sa position exacte, un BOFU peut être considéré comme un lead pour les ventes (SQL).

Un exemple d'adaptation des contenus proposés en content marketing en fonction de la classification TOFU / BOFU :




Une illustration du triptyque TOFU / MOFU / BOFU :

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