Décideur

Écrit par B. Bathelot, le 31/01/2015
Glossaires : Techniques et forces de vente

Le décideur est la personne disposant du pouvoir de décision lors du cycle ou de l'action d'achat.

L'identification du décideur ou des décideurs est particulièrement importante dans le marketing B to B ou les cycles d'achat sont souvent longs et complexes.

Elle est également importante dans les situations de vente en face à face en point de vente ou à domicile.