Délotage

Écrit par B. Bathelot, modifié le 05/09/2017
Glossaires : Promotion des ventes Gestion promotionnelle

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Le délotage est une pratique qui consiste pour un distributeur à éclater un lot en produits vendus individuellement. Le délotage se fait généralement en enlevant le suremballage.
Il existe un délotage légitime qui a lieu lorsque une période de promotion en vente par lot est terminée. Ce délotage permet d'écouler le produit à l'unité dans son emplacement traditionnel.

Il existe également des pratiques "plus discutables" qui consistent à déloter des produits avant la fin de la promotion, voire, au lieu de mettre en place la promotion. Cette pratique lèse surtout le fournisseur qui généralement a pratiqué un prix plus bas dans le cadre de l'opération de vente par lots.

Le délotage peut également se pratiquer sur des produits vendus habituellement par lots. C'est par exemple le cas des cannettes ou bouteilles de bières vendues fraîches à l'unité dans les réfrigérateurs devant les caisses.

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