Dotation jeu-concours
Écrit par B. Bathelot, modifié le 23/12/2020Glossaires : Promotion des ventes Efficacité promotionnelle Gestion promotionnelle La Promo en 50 déf.
Dans le cadre d'un jeu concours promotionnel ou d'une loterie, la dotation regroupe l'ensemble des prix ou lots destinés aux participants gagnants. Le choix de la dotation et la façon dont-elle est présentée aux participants potentiels est un facteur clé de réussite d'un jeu-concours.
La dotation doit être adaptée à l'univers produit et à la cible et les lots proposés avoir un pouvoir d'évocation.
Le terme de dotation peut également être utilisé pour désigner les prix relatif à un concours destiné à la force de vente ou à la distribution.
Un exemple de travail de recherche académique qui s'intéresse à la façon dont les choix de dotation peuvent influencer la participation :
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