Elasticité promotionnelle
Écrit par B. Bathelot, modifié le 16/10/2018Glossaires : Promotion des ventes Efficacité promotionnelle
L'élasticité promotionnelle mesure la variation de la demande comparée à la variation de prix opérée dans le cadre d'une opération promotionnelle. Si les ventes doublent à l'occasion d'une baisse promotionnelle du prix de 20% alors l'élasticité promotionnelle est de 5 ou 500 %.
L'élasticité promotionnelle se distingue de la "simple" élasticité prix de la demande dans la mesure où, elle se mesure dans un cadre promotionnel et prend donc en compte autant l'effet prix que l'effet de visibilité / persuasion lié à la communication promotionnelle (MEA produit, packaging ou sticker promotionnel, stop rayon, etc.).
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