Force de vente externe
Écrit par B. Bathelot, modifié le 10/01/2023Glossaires : Techniques et forces de vente
Le terme de force de vente externe désigne les individus participant à la commercialisation des produits ou services sans être salariés directement par l'entreprise.
Il peut s'agir de vendeurs ou animateurs salariés par des sociétés prestataires de services (force de vente externalisée ou supplétive) ou dans une acceptation plus large du terme des vendeurs salariés des distributeurs.
Ces derniers peuvent en effet être considérés comme une force de vente externe car ils jouent notamment un rôle de prescripteur très important dans les domaines ou le conseil sur le lieu de vente est important (bricolage, sport, informatique, etc.).
La notion de force de vente externe s'oppose naturellement à celle de force de vente interne.
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