Force de vente supplétive
Écrit par B. Bathelot, modifié le 10/01/2023Glossaires : Techniques et forces de vente
Une force de vente supplétive est une force de vente fournie par un prestataire pour renforcer ponctuellement la force de vente interne.
Le recours à un force de vente supplétive permet de gagner du temps dans le déploiement de l'effort commercial et de réaliser éventuellement des économies sur les frais de structure. La force de vente supplétive peut être utilisée pour des lancements de produits, des tests ou des efforts ponctuels de référencement en distribution.
La force de vente supplétive se distingue de la force de vente externalisée classique par son caractère théoriquement plus ponctuel et complémentaire.
Un exemple de démarche de recrutement par un acteur proposant une force de vente supplétive pour le référencement en réseau de distribution de proximité :
https://www.definitions-marketing.com/definition/force-de-vente-interne/
Un autre exemple d'offre de force de vente supplétive :
