Générosité promotionnelle
Écrit par B. Bathelot, le 10/01/2019Glossaires : Promotion des ventes Efficacité promotionnelle Promotion des ventes La Promo en 50 déf.
La générosité promotionnelle est la traduction de l'ampleur de la réduction consommateur offerte par le biais de la mécanique promotionnelle.
Elle est aisée à déterminer pour les mécaniques promotionnelles les plus simples, mais moins évidente à déterminer, notamment pour le consommateur, pour les mécaniques les plus complexes.
Il peut exister une différence entre la générosité promotionnelle perçue et la générosité promotionnelle réelle. Ainsi, 25% de quantité supplémentaire offerte sera souvent perçue par le consommateur comme une offre de réduction de 25% alors qu'elle n'est en fait que de 20% sur la quantité achetée.
La générosité promotionnelle se mesure généralement en prenant comme prix de référence le prix facial hors promotion. Pour plus de détails, voir également taux de générosité promotionnelle.
Depuis la Loi EGalim, la générosité promotionnelle est limitée à - 34% pour les produits alimentaires.
Un exemple d'évolution de la générosité promotionnelle sur les remises immédiates en caisse :
Crédit image Guinberteau.com
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