Indice de sensibilité à la marge
Écrit par B. Bathelot, modifié le 06/12/2021Glossaires : Marketing point de vente Merchandising & gestion linéaire
L'indice de sensibilité à la marge pour une marque ou un produit est un indicateur de gestion du linéaire qui indique s'il y a correspondance entre la place attribuée à un produit en linéaire et sa contribution à la marge du rayon ou du point de vente.
L'Indice de sensibilité à la marge est calculé de la manière suivante : % de marge générée / % de linéaire utilisé.
Les parts relatives de marge et de linéaire peuvent se calculer à l'échelle du rayon ou du point de vente dans son ensemble pour une référence donnée ou pour une famille de produits.
La valeur "optimale théorique" de l'indice est 1 et correspond au cas où une référence occupe une place en linéaire proportionnelle à sa contribution en termes de marge. Ce principe peut cependant avoir de nombreuses exceptions (voir article sur les indices de sensibilité et leurs usages).
Voir également : indice de sensibilité C.A.
Le témoignage d'un directeur de magasin sur l'usage fait des indices de sensibilité :