Indice de surconsommation
Écrit par B. Bathelot, le 12/02/2015Glossaires : Marketing direct
Un indice de surconsommation est un indice de consommation nettement supérieur à 100. Les indices de surconsommation permettent de caractériser une population qu'il peut être intéressant de toucher dans une campagne de publicité ou de marketing direct.
Un indice de surconsommation de 300 pour les produits culturels signifie que le groupe cible consomme 3 fois plus de produits culturels que la population dans son ensemble.
Ci-dessous l'exemple d'un indice de surconsommation utilisé pour illustrer l'intérêt du fichier des déménagés pour des vendeurs de cheminées :
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