Longue traîne d'influence

Écrit par B. Bathelot, modifié le 06/01/2017
Glossaires : RP, événementiel,... Marketing d'influence et RP

Dans la lignée des différentes formes d'exploitation des phénomènes de longues traînes, la longue traîne de l'influence fait référence au fait qu'il puisse être parfois intéressant de s'adresser à un grand nombre d'influenceurs ayant chacun une audience moyenne ou modeste (micro-influenceurs) plutôt qu'à une ou quelques "stars" de YouTube ou des autres réseaux sociaux.
Dans le cadre d'une stratégie d'influence sur les réseaux sociaux, le fait de s'adresser à la longue traîne des influenceurs peut potentiellement présenter quelques avantages :
- ils sont plus faciles à joindre
- ils sont plus facile à convaincre ou "moins gourmands" (un produit offert peut parfois suffire)
- l'engagement de leur audience peut parfois être plus fort
- la proximité avec le produit peut également être plus forte dans la mesure où ils sont souvent plus spécialisés
- leur audience cumulée peut atteindre ou se rapprocher de celle d'une "star"
- les micro-influenceurs du jour peuvent être les gros influenceurs du futur

Selon les cas, la stratégie de longue traîne dans le domaine du marketing de l'influence peut être une alternative ou un complément à l'utilisation des "grands influenceurs" à très forte audience. Bien que des outils ou services spécialisés puissent être mobilisés, elle peut cependant parfois nécessiter plus d'efforts car les contacts à prendre sont plus nombreux.

Sur le même sujet, voir la notion de micro-influenceur.

Une illustration visuelle du phénomène de longue traîne dans l'univers YouTube beauté (Crédit image agence Reech) :

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