Marketing business to business

Écrit par B. Bathelot, modifié le 02/08/2015
Glossaires : Marketing BtoB ou B2B Z'autres glossaires

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Le marketing business to business est l'anglicisme couramment utilisé pour désigner les techniques marketing utilisées dans le cadre de l'activité commerciale inter-entreprises.
Le marketing business to business est le plus souvent désigné à l'aide des raccourcis marketing BtoB ou B2B.

Le marketing business to business se caractérise notamment vis à vis du marketing btoc par :

- des cycles de décisions plus longs
- des montants de transaction plus élevés
- une rationalité des acheteurs normalement plus élevée
- une démarche orientée vers la génération de leads et le lead nurturing.
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