Marketing des comptes stratégiques

Le marketing des comptes stratégiques désigne une stratégie marketing par laquelle on se concentre sur la conquête et la fidélisation de quelques comptes clés clients en personnalisant fortement l'approche des prospects.

Le concept de marketing des comptes stratégiques est le plus souvent vu comme la traduction française de l'account based marketing qui est le plus souvent désigné sous son initiale d'ABM.

Pour une définition plus développée du marketing des comptes stratégiques et de nombreuses illustrations du concept et de ses techniques, voir donc account-based marketing.

Les résultats d'un baromètre consacré au marketing des comptes stratégiques qui évoque de façon intéressantes les enjeux et limites de la technique pour les scoiétés utilisatrices :