Marketing distribué
Écrit par B. Bathelot, modifié le 09/05/2020Glossaires : 1001 Marketing Marketing BtoB ou B2B
Le marketing distribué désigne les pratiques par lesquelles une entreprise à réseau (société d'assurance, franchise, etc.) développe des solutions et règles qui permettent de simplifier et d'harmoniser les actions marketing individuelles menées et décidées au niveau des points de vente locaux.
La mise en place d'un processus de marketing distribué peut par exemple consister pour une tête de réseau à mettre en place un outil central de diffusion de publipostages (courrier ou email) ou de campagnes programmatiques display utilisables par les responsables des points de ventes. Le marketing distribué peut également être mis en place par une marque ou organisation à destination de distributeurs qui sont indépendants.
Les campagnes de marketing distribuées peuvent parfois être co-financées par la marque et ses distributeurs ou facturées au distributeur par la marque ou l'enseigne.
Un exemple de mise en place d'une plateforme de marketing distribué dans l'assurance :
Un exemple d'opération mêlant animation de réseau de revendeurs et marketing distribué :
Just for you, le programme d'animation des ventes au service de la performance from Loyalty Company on Vimeo.
Un webinar rappelant les enjeux et principes du marketing distribué et faisant la démonstration de fonctionnalités de marketing distribué d'une plateforme emailing :