Merchandising de séduction

Écrit par B. Bathelot, modifié le 12/10/2021
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Le merchandising de séduction est relatif à la dimension du merchandising qui consiste à mettre en valeur l'offre d'un point de vente en optimisant la présentation des produits et l'agencement général et l'ambiance du point de vente.

Comme le terme le laisse entendre, le but du merchandising de séduction est de séduire le consommateur pour faciliter l'achat, voire provoquer l'achat d'impulsion. Son importance varie selon les secteurs d'activité. Son rôle est ainsi naturellement généralement plus fort dans le secteur de l'habillement que dans celui commerce alimentaire.

Les leviers classiques du merchandising de séduction sont :
- la décoration
- l'éclairage
- le mobilier
- le color blocking
- l'ambiance sonore
- la signalétique
- la théâtralisation du point de vente
- le visual merchandising
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Le merchandising de séduction est généralement considéré comme complémentaire des merchandising de gestion et merchandising d'organisation.

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