MOFU

Écrit par B. Bathelot, modifié le 17/11/2016
Glossaires : Marketing BtoB ou B2B Content marketing B2B Marketing BtoB ou B2B Lead management

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MOFU est un acronyme anglais utilisé en marketing B2B pour "Middle Of the Funnel". Il est utilisé pour caractériser la position des leads ou contacts commerciaux au sein de l'entonnoir de vente (funnel). Le terme est également utilisé pour désigner un lead qui se trouve justement au milieu du funnel. Un MOFU est donc le plus souvent considéré comme un MQL.
Une illustration du triptyque TOFU / MOFU / BOFU :

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