MRR
Écrit par B. Bathelot, modifié le 03/03/2020Glossaires : Z'autres glossaires Inclassables
MRR est l'initale de "Monthly Reccurring Revenue" ou "revenu mensuel récurrent". Il s'agit d'un indicateur de gestion très précieux dans les modèles d'affaires basés sur des abonnements.
Le MRR est notamment très utilisé dans les offres de services logiciels proposés en mode SaaS pour lesquels les clients payent un abonnement mensuel. C'est un outil de gestion d'autant plus fiable et stable que les clients sont fidèles.
Dans ces domaines d'activité, la progression à la hausse du MRR peut avoir un impact très fort sur la rentabilité car une bonne partie des coûts est constitué de coûts fixes ou variables par paliers qui sont donc peu influencés par l'augmentation de l'activité et du MRR.
Un marketeur témoigne sur le fait que sa part variable n'est désormais plus basée sur le recrutement des leads, mais sur l'évolution du MRR :
