Négociations commerciales annuelles

Dans le domaine de la grande distribution, les négociations commerciales  annuelles désignent une période de l'année, généralement au mois de novembre, où les industriels fournisseurs et les distributeurs (centrales d'achat) négocient les conditions commerciales de leurs relations pour l'année à venir.

Lors des négociations annuelles, les acheteurs de la grande distribution négocient les conditions générales de vente du fournisseur, les marges arrières et différents accords de trade marketing. Les délais et résultats des négociations commerciales annuelles sont fortement contraints par le contexte réglementaire (LME, lois Hamon, Macron, Sapin et EGAlim).

Il est à noter que Carrefour, Système U et Intermarché ont été sanctionnés début 2020 à un total de plus de 4 millions d’amendes administratives par la DGCCRF pour avoir dépassé la date butoir du 1er mars lors des négociations commerciales 2019.

Les négociations annuelles sont généralement redoutées par les fournisseurs dont les tarifs connaissent naturellement une pression à la baisse.

Un grand distributeur évoque les négociations commerciales annuelles :

Une illustration de l'apreté des négociations annuelles entre distributeurs et marques nationales :

Des conseils et précisions juridiques destinées aux fournisseurs et relatives aux négociations annuelles :