New business agence
Écrit par B. Bathelot, modifié le 27/10/2020Glossaires : Publicité média Marketing direct Vie d'agence de publicité
Pour une agence marketing ou de publicité, le terme de "new business" désigne l'ensemble des nouveaux clients ou l'ensemble du chiffre d'affaires gagné sur de nouveaux clients lors d'une période donnée (généralement l'année). On parle également de gain de budget.
Le new business peut être appréhendé en "brut" c'est à dire sans prendre en compte les pertes de budgets d'annonceurs ou en "net", c'est à dire en faisant la différence entre les budgets gagnés et ceux perdus.
Dans le domaine des agences de publicité, le "new business" est souvent désigné par le raccourci "newbiz" et un responsable newbiz peut être en charge du développement du portefeuille clients.
Une des voies de gain du new business est la compétition d'agences.
Recma établit un classement annuel du new business net des grands groupes publicitaires :
