Nouveaux instruments promotionnels

Écrit par B. Bathelot, le 24/03/2015
Glossaires : Promotion des ventes

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Le terme de nouveaux instruments promotionnels ou NIP désigne généralement les nouvelles techniques de promotions des ventes développées par les enseignes de la grande distribution depuis la fin des années 1990.

Les nouveaux instruments promotionnels englobent notamment selon Franck Debos :

- le cagnottage
- les offres fédératives
- les lots virtuels
- les bons d'achat ticket
- les cartes de fidélisation

Les nouveaux instruments promotionnels viennent compléter les vieux instruments promotionnels ou VIP, qui sont eux davantage utilisés à l'initiative des fabricants.

Les NIP peuvent être mis en place dans le cadre d'un mandat NIP établi entre le fournisseur et le distributeur.

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