Pay back
Écrit par B. Bathelot, le 02/04/2015Glossaires : Promotion des ventes
Le pay back est une technique promotionnelle par lequel le vendeur d'un produit s'engage auprès de l'acheteur à racheter le produit vendu au bout d'un certain nombre d'années et pour une part donnée du prix d'achat initial.
L'option de pay back est généralement conditionnée par un nouvel achat pour un produit similaire. Il s'agit donc d'une forme de reprise dans laquelle le montant de reprise est fixé à l'avance.
L'équilibre financier de l'opération repose généralement sur le fait qu'à l'issue de la période de pay back, un grand nombre d'acheteurs auront oublié l'opération ou n'auront plus les pièces nécessaires.
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