Playbook commercial
Écrit par B. Bathelot, modifié le 20/10/2020Glossaires : Techniques et forces de vente Négociation vente
Un playbook commercial est un guide d'accompagnement destiné aux équipes de vente qui aborde la stratégie de vente et les procédures commerciales à mettre en oeuvre dans une organisation. Pour plus de détails et d'illustrations relatifs au playbook commercial, voir playbook des ventes.
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