Politique de pénétration
Écrit par B. Bathelot, modifié le 11/02/2020Glossaires : Prix / marges / coûts Distribution / Marché
Une politique de pénétration est une politique de prix bas agressive qui vise à gagner des parts de marché en phase de lancement d'un produit ou d'un service sur un marché déjà occupé. La réussite d'une politique de pénétration se mesure en suivant l'évolution des parts de marchés et taux de pénétration observés.
Un exemple historique de politique de pénétration initialement menée par Free dans le domaine de la téléphonie :
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