Politique de prix
Écrit par B. Bathelot, modifié le 15/05/2021Glossaires : Prix / marges / coûts
La politique de prix est un élément du plan de marchéage ou marketing mix. Elle comprend la démarche de fixation d'un prix pour un produit ou celle relative à la fixation des prix au sein d'une gamme. La politique de prix n'est pas figée et peut évoluer en fonction des actions promotionnelles, de l'environnement concurrentiel ou selon le cycle de vie du produit.
La politique de prix doit prendre en compte de nombreuses contraintes et variables.
- les coûts ou prix de revient
- l'image du produit
- la distribution et ses exigences en termes de prix et marges
- l'élasticité prix ou la sensibilité prix
- les études consommateurs et la psychologie du consommateur
- la concurrence à travers la veille prix.
- .....
Les décisions prises dans le domaine de la politique de prix doivent évidemment être cohérentes avec les autres éléments du plan de marchéage.
Un rappel académique clair et précis des différents enjeux économiques et psychologiques liés à la politique du prix de vente :
Un exemple d'étude consommateur mesurant l'impact du prix sur la décision d'achat :