Power networker
Écrit par B. Bathelot, modifié le 01/12/2016Glossaires : Marketing BtoB ou B2B RP, événementiel,... Marketing d'influence et RP
L'expression de power networker désigne généralement un individu disposant d'un réseau professionnel très étendu et considéré comme puissant. La notion de power networker n'est pas nouvelle en soi, car la puissance d'un réseau professionnel a toujours été un facteur de réussite personnelle et professionnelle, notamment dans le domaine B2B. Elle a cependant pris un nouveau sens ou un nouvel angle avec le développement des réseaux professionnels de type Linkedin.
On va par exemple souvent considérer, à tort ou à raison, qu'un power networker est un professionnel comptant plusieurs milliers de contacts professionnels.
La notion de power networker comprend donc une notion quantitative (le plus souvent le nombre de contacts directs sur Linkedin), une notion qualitative correspondant à la "qualité" de ces contacts et une notion d'intensité / proximité. La qualité de contacts est évidemment le plus souvent associée au niveau hiérarchique de ces derniers et au pouvoir de décision associé. Elle peut cependant également se traduire par la spécificité des postes par rapport à un domaine d'activité. La notion d'intensité / proximité traduit la qualité des relations et échanges réalisés avec ces contacts.
La notion de power networker est donc indubitablement une notion subjective et ceci d'autant plus que la quantité et l"intensité des contacts sont difficiles à concilier. Elle joue cependant probablement un rôle dans la valorisation professionnelle et dans le potentiel commercial et d'influence.
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