Prix barré
Écrit par B. Bathelot, modifié le 29/12/2018Glossaires : Promotion des ventes Prix / marges / coûts Psychologie du prix
Le prix barré correspond à une pratique (théoriquement) promotionnelle par laquelle on affiche l'ancien prix barré en regard du nouveau prix lié à la promotion. La technique du prix barré peut également parfois se faire en prenant pour référence le prix de vente conseillé du fabricant.
Il s'agit donc d'un moyen de renforcer la visibilité et l'impact psychologique de la promotion à travers notamment une pratique de prix d'ancrage.
Dans le contexte juridique français, la pratique du prix barré s'exerce dans le cadre d'un certain flou juridique depuis l'abandon de la notion de prix de référence. Elle peut par exemple s'appliquer à un prix anciennement pratiqué ou à un prix conseillé.
La pratique des prix barrés est un peu sulfureuse sur Internet dans la mesure où beaucoup de sites étrangers ou à l'existence temporaire l'utilisent abusivement. Il est d'ailleurs intéressant de noter qu'Amazon un temps fortement utilisateur de la technique sur la base des prix conseillé l'a progressivement abandonné.
Un exemple de pratique de prix barrés qui peut éventuellement susciter quelques interrogations au vu de l'ampleur des réductions fréquemment pratiquées :
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