Prix différenciés
Écrit par B. Bathelot, modifié le 13/06/2017Glossaires : Prix / marges / coûts
La notion de prix différenciés fait généralement référence au fait qu'un même producteur ou un même distributeur pratique des prix différents pour une même référence produit ou service dans différentes situations correspondant cependant à un même marché national. La pratique des prix différenciés peut correspondre à différents contextes :
- différenciation des prix due à différentes gouvernances de points de vente (distributeurs indépendants appartenant à une même enseigne)
- prix différenciés dus à des situations de concurrences différentes
- prix différenciés selon les canaux (points de vente, drive, on-line, ...)
- prix indifférenciés involontaire dus à des problèmes de gestion des prix
- ...
La pratique de prix différenciés peut permettre de maximiser les marges, mais elle peut également provoquer un problème d'image prix ou d'incohérence perçue lorsque les différences de prix sont visibles pour le consommateur.
La politique de prix différenciés peut également s'appliquer à différents marchés nationaux, mais elle est dans ce cas plus "naturelle" car elle peut être due à des différences de coûts liés à l'internationalisation ou à des différences de positionnement d'un marché à l'autre.
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