Prix en 9
Écrit par B. Bathelot, modifié le 27/12/2018Glossaires : Prix / marges / coûts Psychologie du prix
Un prix en 9 est comme son nom l'indique un prix se terminant par neuf. La pratique du prix en 9 s'appuie sur le phénomène psychologique ou biais cognitif par lequel le prix rond supérieur (200€ au lieu de 199€ ou même 190 € au lieu de 189€) est perçu par le consommateur comme une variation de prix supérieure à la variation réelle (0,5% dans le premier cas). L'élasticité prix peut alors être forte entre le prix rond et le prix en 9 inférieur. Ainsi, si le passage de 200 € à 199€ se traduit par une hausse des ventes de 5% alors, l'élasticité prix est de 10. Dans ce cas, il est généralement intéressant pour un commerçant de réduire sa marge unitaire pour augmenter sa marge globale.
Par extension, l'appellation de prix en 9 peut également s'appliquer à des prix du type 9,90€ ou 1990€ bien qu'ils ne finissent pas par 9.
La société Stripe spécialisée dans les paiements a mesuré en 2018 l'effet prix du 9 sur 100 000 sites marchands :
Proposer une modification