Promotion croisée
Écrit par B. Bathelot, modifié le 11/11/2018Glossaires : Promotion des ventes
L'expression de promotion croisée peut avoir deux significations distinctes selon qu'elle soit utilisée dans le cadre de l'activité télévisuelle ou dans le cadre de l'usage des techniques promotionnelles.
Dans le cadre des médias TV ou radio, la promotion croisée est la pratique par laquelle une chaîne de TV ou une station radio va promouvoir un programme d'une autre chaîne ou station appartenant au même groupe TV en dehors des écrans publicitaires. La pratique est normalement limitée et encadrée par le CSA. La mention du programme doit ainsi être purement informative et non laudative. La pratique est par ailleurs temporairement interdite pour une autre chaîne d'un groupe, nouvellement lancée ou rachetée.
Dans le cadre des techniques promotionnelles, une promotion croisée correspond à la pratique par laquelle un bon de réduction est proposé pour l'achat d'un produit différent du produit porteur du bon. La promotion croisée peut se faire pour deux produits d'une même marque ou d'un même groupe, ou plus rarement pour des produits de fabricants distincts dans une logique de co-marketing.
Des acteurs comme Unilever ou Procter & Gamble pratiquent souvent des promotions croisées entre les produits de leurs portefeuilles de marques.
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