Propriétaire ou producteur fichier

Écrit par B. Bathelot, le 04/06/2015
Glossaires : Marketing direct

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Dans le cadre des activités de marketing direct, un propriétaire ou producteur de fichiers est une entreprise proposant des fichiers de clients ou prospects à la location ou, plus rarement à la vente.

Les propriétaires de fichiers sont généralement des acteurs qui par la nature de leur activité sont amenés à posséder des fichiers particulièrement importants ou particulièrement intéressants pour les entreprises souhaitant faire de la prospection. La location ou monétisation de leurs fichiers n'est généralement qu'une source secondaire de chiffres d'affaires.

Parmi les principaux propriétaires de fichiers, on trouve notamment :
- les éditeurs de presse qui permettent souvent un ciblage par centre d'intérêt
- les spécialistes de la VAD et du e-commerce qui peuvent proposer des options de ciblage basées sur l'historique des achats
- les sites internet proposant des newsletters
- les organisateurs de salons (B2B et B2C)
- ...

Les propriétaires de fichiers proposent leurs adresses en direct ou le plus souvent par l'intermédiaire d'un courtier en fichier. Certains gros acteurs de la VAD ont créé des départements ou filiales en charge de cette activité de location.

Le terme de producteurs de fichiers désigne généralement des acteurs dont l'activité principale est basée sur la production et la qualification de fichiers destinés à la location.

Pour une compréhension des procédures liées à la prospection par fichiers, voir location de fichier.

Un exemple d'offre de fichiers de prospection par un éditeur presse :

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