Re-sectorisation commerciale

Écrit par B. Bathelot, le 28/10/2015
Glossaires : Techniques et forces de vente

---

Le re-sectorisation commerciale est la pratique qui consiste à revoir le découpage des secteurs commerciaux d'une entreprise. Il s'agit généralement d'optimiser l'efficacité de la force de vente et de réduire les coûts et temps de déplacement. Le nécessité d'une re-sectorisation est souvent due à la volonté de s'adapter à une nouvelle répartition de la clientèle.
Un témoignage intéressant sur les enjeux et la démarche d'une re-sectorisation :



Un exemple intéressant de calcul de la rentabilité d'une opération de re-sectorisation dans le secteur pharmaceutique :



Ci-dessous, un exemple de re-sectorisation :



Source image : Géocible

Proposer une modification