Repasse fichier
Écrit par B. Bathelot, modifié le 18/07/2017Glossaires : Marketing direct
Une repasse fichier est une relance effectuée sur un fichier destinataires dans le cadre d'une campagne de marketing direct.
La repasse peut se faire sur l'ensemble des individus n'ayant pas répondu à l'offre ou, dans le cadre d'une campagne e-mail, uniquement sur les individus ayant cliqué sur le message mais pas transformé. Les repasses sont notamment tentantes dans le domaine de l'email marketing car le coût contact est faible, elles peuvent cependant irriter les destinataires.
En prospection par location de base, la pratique d'une repasse doit généralement être négociée avec le courtier ou propriétaire du fichier avant la campagne.
Voir repasse Email / SMS pour plus de détails.
Dans l'exemple ci-dessous dans le cadre d'une location de fichier de prospection, une repasse est facturée à 70% du tarif initial de location.
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