Salon professionnel
Écrit par B. Bathelot, le 21/01/2018Glossaires : Marketing BtoB ou B2B Le B2B en 50 déf RP, événementiel,... Salons, Foires,...
Un salon professionnel est un évènement thématique qui regroupe sur un même lieu des prestataires exposants et des visiteurs professionnels du secteur.
Un salon professionnel peut être dédié à un secteur d'activité (salon de la restauration, Batimat,..) ou à un type ou famille de solutions ou prestations (salon du marketing direct, de la formation professionnelle, etc..).
Un salon professionnel comprend généralement une partie exposition (stands prestataires) et une partie conférences.
Un stand sur un salon professionnel est généralement facturé de quelques milliers à quelques dizaines de milliers d'euros selon l'importance du salon et la surface du stand.
Pour l'exposant la participation est un outil de génération de leads, de relation avec les clients (à un degré moindre), mais également un outil d'image en participant notamment comme expert aux conférences.
Longtemps vu comme un canal incontournable du marketing B2B, le salon professionnel est désormais concurrencé par différentes techniques liées au marketing digital (webinar, inbound marketing,..) du coté des annonceurs. Pour les visiteurs, le salon professionnel est également désormais concurrencé par la facilité d'accès à l'information et à l'offre que permet Internet.
Son efficacité et sa rentabilité sont donc désormais parfois remis en cause en tant que levier d'acquisition prospect.
L'efficacité du salon professionnel vue par les responsables marketing :
Un petit guide de la participation salon :
Un exemple de présentation salon aux annonceurs exposants :
Proposer une modification