Sectorisation commerciale

Écrit par B. Bathelot, le 28/10/2015
Glossaires : Techniques et forces de vente

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La sectorisation commerciale est l'action qui consiste à découper un marché (prospects et / ou clients) en secteurs attribués à chaque commercial, cadre commercial ou représentation commerciale.
La sectorisation commerciale est une démarche d'optimisation sous contrainte qui peut prendre en compte :

- la localisation des clients
- le nombre de clients / prospects pour chaque zone
- l'importance ou potentiel de ces clients
- la localisation des points d'attache commerciaux (domicile, point de vente,..)
- la densité / proximité des clients sur chaque zone
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Les sectorisations commerciales complexes se font à l'aide de logiciels spécialisés et de bases de données d'informations géographiques et économiques.

Voir également d'autres illustrations à re-sectorisation commerciale.

Un exemple de démarche de sectorisation commerciale dans l'optique :



 

 

Sur le même sujet, voir également re-sectorisation.

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