Test de potentiel
Écrit par B. Bathelot, le 14/05/2015Glossaires : Etudes / Consommateur Produit
Un test de potentiel est un test réalisé par un société d'étude pour évaluer le potentiel commercial d'un produit avant son lancement (généralement un produit de grande consommation) à travers notamment un calcul de volume de ventes prévisionnel.
Les résultats sont généralement obtenus par une modélisation à partir :
- des éléments prévisionnels du mix marketing
- de test en linéaires
- de tests qualitatifs (entretiens consommateurs)
- de données de panels
- des historiques de cas sur un même secteur
- ...
Différents niveaux de prévisions peuvent être effectués en fonction de différentes hypothèses du mix marketing (prix, conditionnement, investissement médias,..). Les effets de cannibalisation produit éventuels peuvent également être estimés.
Des tests de potentiels peuvent également être réalisés sans que le mix marketing soit finalisé à partir par exemple de reproductions 3D du produit. Les résultats sont dans ce cas moins fiables et moins précis car il n'y a pas de tests en linéaires.
La société Marketing Scan relève le fait que seul 1/3 des tests de potentiel donnent lieu à la continuation du projet de lancement.
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