Tête de réseau commercial

Écrit par B. Bathelot, modifié le 08/04/2017
Glossaires : Distribution / Marché Franchise

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La tête de réseau commercial est l'entité qui prend en charge de manière centralisée certaines actions de gestion pour un réseau de points de ventes.
Les actions prises en compte généralement par une tête de réseau sont :
- les achats et le référencement
- les actions publicitaires et marketing nationales
- la formation
....

Selon le type de réseau, la tête de réseau peut être une centrale d'achat / référencement, un franchiseur, une société mère gérant des succursales, ...

Dans le domaine marketing, la tête de réseau définit l'offre et orchestre les campagnes publicitaires nationales. Elle alimente les agences et succursales en supports marketing (PLV, supports de communication, etc.). Les têtes de réseau mettent en place des plateformes marketing en ligne de type "extranet" permettant à leurs points de vente de s'alimenter en supports et de piloter des campagnes.

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