Théâtralisation de l'offre
Écrit par B. Bathelot, modifié le 17/02/2020Glossaires : Marketing point de vente
La théâtralisation de l'offre est une pratique commerciale par laquelle une offre de produits (ou même parfois de services) est mise en scène pour attirer l'attention et favoriser un éventuel achat d'impulsion.
La théâtralisation de l'offre peut se faire pour un produit en particulier ou pour l'ensemble de l'offre d'un point de vente. Dans le premier cas on parle de théâtralisation PLV / merchandising ou de massification de l'offre. Dans le second cas qui vise à créer une ambiance générale favorable à l'achat et une mise en situation des produits, on parle généralement de théâtralisation point de vente.
Voir les définitions évoquées ci-dessus pour davantage de détails et d'exemples relatifs aux pratiques commerciales de théâtralisation.
Un exemple combinant théâtralisation et massification de l'offre à l'occasion de la Saint Valentin en grande distribution :
