Vente flash
Écrit par B. Bathelot, modifié le 20/11/2015Glossaires : Promotion des ventes Techniques et forces de vente
Un vente flash est une vente promotionnelle dont les conditions tarifaires sont limitées dans le temps.
A l'origine, les ventes flash ont surtout été utilisées dans la grande distribution alimentaires à l'occasion d'animations commerciales. Dans ce cas, la durée des ventes flash est généralement de quelques minutes.
Les ventes flash ont trouvé un nouveau terrain avec le développement du e-commerce. Dans ce cadre, les ventes durent de quelques heures à quelques jours. Certains grands sites marchands pratiquent en permanence des ventes flash.
La vente flash vise à créer un sentiment d'urgence chez l'acheteur qui "a peur de louper la bonne occasion" et à favoriser le passage à l'acte d'achat. Dans le domaine du e-commerce, ce sentiment d'urgence est généralement favorisé par l'affichage d'un compte à rebours sur la validité de l'offre.
Un exemple de vente flash automobile :
Un exemple d'annonce de vente flash par Amzon :
Une vente flash dans le domaine de l'abonnement presse :
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