Vente par réunion
Écrit par B. Bathelot, modifié le 05/01/2023Glossaires : Techniques et forces de vente
La vente par réunion est une forme de vente réalisée par des particuliers "ambassadeurs" qui invitent un cercle d'amis ou de connaissances à des réunions de vente à leur domicile ou au domicile d'un "invitant".
Cette technique de vente repose en grande partie sur un processus d'engagement psychologique à l'égard de l'hôte vendeur.
La vente en réunion est surtout une technique de vente utilisée initialement aux USA et découverte en France grâce aux marques Tupperware et Avon.
Elle s'est depuis développée pour de nouveaux secteurs d'activité. Des acteurs commes Thermomix ou Herbalife se sont ainsi développés par le biais de la vente en réunion.
Le développement d'Internet et des réseaux sociaux a révolutionné et modernisé le principe de la vente directe en réunion car les vendeurs / ambassadeurs des marques utilsiant ce type de distribution peuvent désormais utiliser les réseaux sociaux pour développer et fidéliser leur réseau de clients.
Un exemple de pratique de vente par réunion :