Quel est l'impact d'une tête de gondole sur les ventes ?

Écrit par B. Bathelot, le 10/05/2016
La promotion en tête de gondole est la forme de mise en avant la plus utilisée en grande distribution. Son impact sur les ventes est dû à la combinaison de trois phénomènes qui sont l'effet promotion, l'effet visibilité produit / promotion (qui est d'autant plus fort lorsque la tête de gondole est située en allée centrale) et l'effet de masse.

L'impact d'une tête de gondole sur les ventes est cependant variable en fonction de la nature du produit, de la générosité de la promotion et de l'emplacement de la tête de gondole. On considère cependant généralement qu'un emplacement en tête de gondole pour un produit PGC peut occasionner une multiplication des ventes par un facteur de 3 à 5.

On notera cependant, que bien qu'étant le plus connu, la tête de gondole n'est pas l'emplacement roi pour les mises en avant. Les emplacements et îlot promotionnel situés généralement à gauche en allée pénétrante sont encore plus efficaces. En effet, ils se situent sur un point de passage obligatoire, les caddies sont encore vides et aucune dépense n'est encore prise en compte par le "shopper".