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Conseils de lecture
Lead management
Ce glossaire regroupe les termes et techniques relatifs à la gestion des leads dans un environnement marketing et commercial B2B.
Abandon de formulaire
Alignement marketing-ventes
Allocation des leads
Appel de qualification
AQL
BANT
BDR
BOFU
Carte de pouvoirs
Cartographie grand compte / compte clé
Champ masqué de formulaire
Comparateur
Cost per lead
Cycle de vente caché
Cycle de vie d'un lead
Demand generation
Disqualification de lead
Distribution des leads
Dynamic content optimization
Follow-up
Formulaire progressif
Free trial en B2B
Gated content
Gestion de leads
Génération de leads
Inbound marketing B2B
Landing page
Lead
Lead disqualifié
Lead funnel
Lead Internet
Lead management
Lead nurturing
Lead owner
Lead qualifié
Lead recyclé
Lead routing
Lead scoring
Lead scoring comportemental
Lead scoring démographique
Lead scoring négatif
Lead sponsorisé
Lead velocity
Lead velocity rate
LVR
Marketing automation
Marketing automation manager
Maturité d'un lead
MOFU
MQL
Pipeline commercial
Pipeline des ventes
Plateforme de marketing automation
Priorisation des leads
Qualification de leads
Qualification progressive
Recyclage de lead
Requalification de lead
Requalification téléphonique
Retargeting B2B
Scénario de lead nurturing
Score d'engagement de lead
Score de compte
Smarketing
SQL
TOFU
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